2、现场切入话术：“三句话”话术沟通
（1）怎么样，听得清楚吗？
（2）专家讲得怎么样？
（3）您喜欢请那种礼品？
通过上面三句话，打开和客户交流的开场白，了解客户听完讲座后的态度和想法，找准时机和方法进入促成环节。

3、“四促成”话术促成签单
礼品话术：像您这样的高端客户做好家庭财务规划还是非常重要的，刚刚专家已经讲得很清楚了，何况还有开光的“金鼎”送给您，“鼎”在古代可是贵族身份的象征，预示着昌盛与安宁，而这座开过光的“金鼎”在九华山地藏王菩萨的庇护下寓意更加非凡，相信您一定不会拒绝！您看是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢？
产品话术：这款新产品最大的优点就是能使您的资金有效的保值增值，不仅解决了子女教育财富传承的问题，对我们自己而言也是一份非常不错的养老规划，最重要的是资金规划的同时还能获得一份保障。我知道您是成功人士，拥有很强的创富能力，但是专家说得很对：守住财富比创造财富更重要！您说是吧？再说了，今天是这款产品首卖的日子，多有纪念意义啊，更何况今天投保，还可以获得九华山开光的“XX”一座，祈愿您的生意更加鼎盛，一生吉祥如意，您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢？
氛围话术：您看这位先生和您一样，都是对家人非常有爱心非常有责任感的！他在今天做出了智慧的选择，也为全家请回了一尊象征着吉祥如意的开光“金鼎”，您看这次受益人是写儿子还是写您太太好呢？您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢？
观念话术：因为您有了正确的选择才有了今天的成就，当初的选择好重要。其实家庭财务规划也和事业一样，“XX”是个很好的理财工具，一张保单三代收益，不仅满足了您对孩子的成长规划，也为您和家人的养老做出了规划，您今天选择了它，您和您的家人就没有后顾之忧。您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢？
追加促成特别话术：先促成客户的第一张保单，领取礼品后，可以在与客户的闲聊中再次尝试促成客户追加投资：“这个礼品是专门在九华山开过光的，九华山的地藏王菩萨可以很灵的，相信您放在家里一定很旺，哎，您看要不要多请一樽放在办公室旺一旺呢？这样您就事业家庭两兴旺了，多好啊！
4、拒绝处理逻辑：
特殊纪念日法：
（客）：要不再等等吧，我和家人再商量商量。

（业）：您看今天是13年10月17日，多么有纪念意义的日期啊，这个数字的意义就是一生要您吉祥，正好预示着您今天要将这尊“XX” 吉祥之物请回家，多好啊！当然您也不必担心，您今天先把手续办一下，把吉祥物先请回家，明天再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不少的把钱退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次