促成后的转介绍 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程阐述 训练目的：养成索取转介绍名单的习惯 训练方式：讲授+演练+通关 时间：120分钟 收获：掌握促成后转介绍话术 课程大纲 一、 促成后转介绍的重要性 二、促成后转介绍的推荐话术 你向客户要过名单吗？ 每次促成后要10次以上？请举手 5次以上？请举手 2次以上？请举手 促成后转介绍的重要性 获取大量准客户的有效途径就是 寻求客户的推荐介绍 ——在客户签收保单回执后必说的一句话： “噢，王姐：是这样的，您现在是我们公司的客户，我们公司必须要为您服务的，这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋友免费寄欧亿·体育（中国）有限公司，他们买不买都无所谓的。您就写他们的名字和电话就可以了，我要交回公司的。为了方便邮寄，您把地址写上去。” ——先生，恭喜您做了一个明智的决定，这份保障规划真的对您还有您的家庭很有好处的。 您对我这段时间的服务感觉怎么样？ 谢谢您，我很开心您觉得我的服务是有价值的，我想有价值的东西应该和更多的人分享，对吗？我记得在一开始的时候提到过，无论您最后是否购买，都希望您能够介绍5个人给我，让他们也有机会从我的服务中得到好处。这用不着耽误您多少时间，只要您想想看，您认识的人当中有谁和您年纪差不多的呢 您的朋友或是您的同事，还有您的同学他们可能需要我的服务。