摘要
文章通过对株硬进出口公司进行swoT分析，认为株硬进出口
公司2004～2006年在北美、西欧、日本市场应采取稳定型市场拓展
战略；在市场问接评估基础上，认为印度市场可作为株硬进出口公司
2004～2006年实施增长型市场拓展战略的目标市场。在进入印度市
场方式上，直接出口进入方式将是主要方式；公司可以尝试运用国际
战略联盟进入方式拓展印度市场。本文建议株硬进出口公司通过购并
印度本国具有优势尤其是营销优势的小型低价企业设立予公司，从而
更快地进入印度市场
文章认为，为实现株硬进出口公司在印度市场的拓展战略目标，
需要制订与印度市场相适宜的产品策略、价格策略、分销策略、促销
策略等营销策略。在产品策略上，需进行产品组合优化、新产品的研
究与开发、品牌的建设与发展；在价格策略上，需建立合理的差别价
格体系并采用适度灵活的支付方式；在分销长度上，应使用直接渠道
与一层渠道，在分销宽度上，采取独家分销的方式，需要强化中间商
管理、客户服务管理、窜货管理等；通过广告、公共关系、销售促进
等相关措施的实施做好促销的有关工作
关键词硬质合金，印度市场，市场拓展，市场进入，营销策略