芜湖镜湖万达广场营销策划方案 2012年度 目录 第一章市场环境及客户分析 第二章年度销售指标 第三章年度营销方案 第四章销售证节点 第一章 市场环境及客户分析 一、近12个月市场核心数据 第一章市场环境及客户分析 2011年全市住宅供应量为280.36万平米，成交181.8万平米，成交均价5855元/平米；2011年全市商业供应42.82万平米，成交35.13万平米，成交均价13517元/平米。 二、近12个月住宅供求及价格走势 第一章市场环境及客户分析 单位：万平米 单位：元/平米 2011年下半年，住宅市场供应量持续增长，进入8月份，成交开始走低，12月份降价潮蔓延，以价换量取得一定成效。 三、近12个月商业供求及价格走势 第一章市场环境及客户分析 单位：万平米 单位：元/平米 2011上半年商业供求相对平衡。进入6月份随着本案及星隆国际城等重点商业项目开盘，商业销售步入年度高点。加之住宅市场受调控影响较大，10月众多商业项目纷纷面市，供应量一度井喷。 四、客户分析(商铺） 第一章市场环境及客户分析 客户来源：地缘客户为主，芜湖市区占81%，其次为省外、三县以及省内市外客户。 认知途经：户外广告及口碑传播成为主要认知途径，其次为报纸网络和短信。 职业构成：私营业主为61%，其他为民营企业管理层 、事业单位、公务员、自由职业者等。 购买动机：投资的购买动机占主导，比例为86%，其次为自用和皆可，本项目的投资价值深入人心。 四、客户分析（写字楼） 第一章市场环境及客户分析 客户来源：地缘客户为主，芜湖市区占89%，其次为三县、省外以及省内市外客户。 认知途经：户外广告及口碑传播成为主要认知途径，其次为报纸网络和短信。 职业构成：私营业主为42%，其他为事业单位、民营企业管理层 、自由职业者等。 购买动机：投资的购买动机占主导，比例为84%，其次为自用。 第二章 年度销售指标 一、整盘货值 年度销售指标 年度销售指标分解 第二章年度销售指标 单位：亿元 四、推盘计划（以下为填写要求） 第二章年度销售指标 开盘时间：3月3日 产品类型：住宅 栋号：10 销售面积：约2.31万平米 销售套数：480套 销售均价：7000元/平米 销售总价：1.617亿 销售目标：100% 开盘时间：6月16日 产品类型：住宅 栋号：9 销售面积：约2.41万平米 销售套数：504套 销售均价：7000元/平米 销售总价：1.687亿 销售目标：100% 2012年推盘 4号 3号 5号 6号 7号 8号 10号 9号 产品类型：写字楼 栋号：2、3 可售面积：4447 ㎡ 可售套数：90套 销售均价：7918元/ ㎡ 销售总价：3521万元 开盘时间：8月12日 产品类型：住宅 栋号：8 销售面积：约2.51万平米 销售套数：528套 销售均价：7000元/平米 销售总价：1.757亿 销售目标：100% 开盘时间：4月22日 产品类型：底商 栋号：8 销售面积：约1.11万平米 销售套数：65套 销售均价：30000元/平米 销售总价：3.33亿 销售目标：100% 开盘时间：11月25日 产品类型：商务酒店 栋号：4 销售面积：约8000万平米 销售套数：1套 销售均价：6057元/平米 销售总价：0.48亿 销售目标：100% 2号 1号