谨呈：万科（集团） 深圳有限公司 定义新顶级豪宅标准万科宝安别墅项目营销策略报告 商业秘密声明 本文内包含的欧亿·体育（中国）有限公司属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 项目背景：深圳西岸唯一别墅区首个纯别墅 项目地块 宝安大道接深南大道 地铁1号线 海滨大道通滨海大道连接香港 体育中心站 中心区站 临海路站 行政中心 CBD 普通住宅区 别墅区 滨海岸线城市公园区 1、唯一性 本项目将是深圳西岸规划的唯一别墅区内 2、首要性 该别墅区内首个推出的纯别墅项目 3、城市性 距中心区行政中心/CBD5分钟路程 4、休闲性 距中心区滨海休闲区2-10分钟路程 项目背景：无景观资源独栋为主特色产品 四至示意图： 景观资源一般/有噪音粉尘污染 1、东/北向被高层环包 2、西/南向为规划中低密度用地，当前景观好过东/北向，未来受大铲湾影响景观资源会受影响 3、四周被道路环抱，噪音，粉尘污染大 大铲湾 项目目标：价格期望高万科首次空降宝安中心区目标销售周期短 08年3月4月 年底 入市销售 全部售完 开放售楼处 开发商三大目标： ※价格目标：价值最大化——实现市场高价 ※速度目标：资金回笼的时间期限——年底前销售完毕满足现金回流要求 ※品牌目标：品牌影响力塑造——万科品牌首次进入宝安中心区市场 关于区域区域价值 作为深圳难见的城市CBD纯别墅区，本项目在市场中地位如何？ 深圳06-08年别墅项目分析：别墅供应整体趋势，但07/08竞争激烈06年供应以郊区纯别墅为主，城市纯别墅供应稀缺 2006年深圳推出别墅数量约1300余套；其中城市别墅577套，其中纯别墅仅15套，总价3000万以上；郊区别墅757套，均纯别墅项目