项目营销策略报告 晶|蓝|上|城 谨呈：合景泰富集团 写在报告前 我们的工作需明确一个共识---- 本项目的整个营销方向均是阶段性的 我们的目标客户界定是阶段性的 一切的营销推广工作是步骤性的 报告目的 明确方向 （基本明确项目目标、市场竞争下的策略） 清晰思路 （推广方向及重点） 实施计划 （营销实施工作计划表） 项目分析 板块内综合品质最高楼盘，产品为区域标杆 沿沪产业带最核心地带精品住宅，交通十分便捷 千年古镇文化孕育，周边配套齐全，规划中邻里中心高端配置 毗邻12万平方米中央公园，生态环境优美 47%超高绿化率，局部底层架空增加通透，自然舒适宜居小区 6大主题园林， 人车分流设计，电梯直接入户 独有室外泳池设计，内外高标准双会所 户型增值空间设计，无限空间想象 项目主要卖点盘点： 项目分析结论 区位先天条件较好，中远期利好因数充足，具有比较大的想像及成长空间； 区域价值在市场具有一定认知度，周边项目发展较为成熟，但塑造的区域投资功能远大于板块本身界定的居住功能，项目必须有所突破； 项目品质及配套条件在板块中独树一帜，具备成为板块中心及标杆的基本条件； 项目具有产品与区域价值提升的双重机会优势，具备价值组合放大的可能性。 我们要做的是，使项目优势达成1+12效果 项目营销目标分析 营销目标—目标不能量化并不等于没有目标 确保项目启动取得系统成功，快速积累客户， 一期相对快速销售 建立项目绝对市场领导地位， 确保项目可持续性提升价值 直接目标 中期目标 项目营销阶段核心问题 第一层面 如何在传统投资市场区域找到项目突破口？ 如何快速积累目标客户，确保项目在区域的领导地位 第二层面 项目成功启动的标志 在有限的营销费用投入情况下 确保项目启动取得系统成功，建立市场影响力 迅速积累目标客户，一期相对快速销售 项目成功启动，建立市场影响力 市场分析 客户分析 我们面向何种市场？ 依托于上海客户市场的“西上海” 发展模式 昆山地位 淀山湖 千灯 依托于西上海生存与发展的产业发展带 上海