在2012之前 很多广告都是“免检”级别的 我们要树立的就是各种标杆， 我们要展示的就是各种豪宅。 08年？ 那只是“狼来了”而已！ 而今天，我们还能从容自信的说出这样的话吗？ 过去十年的经验让我们相信 让我们来一次 真正尊重市场 尊重消费者的 整合推广吧！ 一次顺应市场的沟通之旅 ——长城水郡入市推广策略沟通—— 创道出品2012-02-20 融城核心 超高得房率户型 北美风情别墅级园林环境 原生山地缓坡水景 31万平米大盘气度 Lifestyle Center商业综合配套 …… 这样看似均好的产品 广告只能是做些好看的画面言必称标杆来打动市场吗？ 本案在推广上需要解决那些问题？ 由于市场政策因素 导致众多开发商挤压的土地和产品越来越多 今年伊始，新盘旧盘的放量将使竞争更加激烈 在如此市场压力下 怎样确保项目的开盘热销 我们前期的正确策划尤为重要 Q1→ 市场的天枰已向买方倾斜 激烈的竞争下该如何撬动市场 在政府几次政策下达后 住宅类产品客户中，几乎消失了投资者 改善型客户置业激情锐减 在如此市场压力下 怎样确保项目的开盘热销 我们与首置客群的沟通尤为重要 Q2→ 首置人群已经是家家必夺的香馍馍 那么本案又将如何获得他们的亲睐 要建立与首置客户的沟通必须从精神核心入手… 无论这样的首置客群是 株洲人、湘潭人、娄底人…. 还是福建人、四川人、湖北人… 打算在长沙置业定居， 他们一定都是认可了长沙，认可了长沙的文化 那么，对于本案来说， 对接了长沙，就对接了首置客群的价值观 关于长沙气质的问卷 “请形容一下长沙的气质？” “请问什么能代表长沙的气质？” 访问对象：泛长沙人，有能力买房者 访问方式：亲友、电话、即时通讯工具、网络 文化与名人：岳麓书院、湖湘文化、文化、历史、天心阁、文化内涵浓重的城市、传媒、毛泽东、贺龙、曾国藩、袁隆平、奥运冠军、刘少奇、黄兴、张献崇、文才武才辈出、润育一批有激情的人、贾谊、人才 娱乐时尚：南门口、歌厅文化、策、炎热、热情美女、爱热闹、喧哗、黄兴路步行街、湖南卫视、平和堂、金鹰节、酒吧、玩、超级女生、沐足、夜生活、时尚、娱乐新天地、高消费、选秀 独特风景：岳麓山、橘子洲头、湘江北去、爱晚亭、白沙井、烈士公园、沿江风光带、摩天轮、星城、贺龙体育馆、楚地、没有围墙的湖大 独特美食：口味虾、梭螺、火宫殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懒做、辣 胆子大：霸蛮、凶、不怕事、敢想敢做、胆子大、 虚荣：崇洋媚外、爱模仿、虚荣心强、讲排场、芙蓉王 其他：农村包围城市、那确实、迷离、畸形、美女如云、发展、城市改革新典范