2011年保利成都营销策略 Poly Real Estate 2011 目录 一、市场解读及政策背景 1、新政出台背景 2、新政内容解析 3、新政解读小结 二、2011整体营销策略 1、冬泳策略：积极主动地应对市场严冬寻求突破 2、品牌策略：更加有条理、规范、积极 3、新闻及广告投放更加精准、广告诉求方向相应转变 三、具体实施策略 1、各项目新政具体应对策略 2、品牌推广、品牌活动 3、2011各项目活动策略 4、2011各项目广告及新闻 5、2011产品分析及推售计划调整 主要结论 新政解读 此次新政政治色彩明显，预计持续时间较长，将达1-1.5年 一线城市影响最大，二线城市相对温和，三线城市存在机会 产品打击面集中在再改及投资市场，刚需首置、首改、终极置业、商业、写字楼等产品受到影响较小，存在机会 欧亿·体育（中国）有限公司将面临洗牌，央企及实力强的外企存在发展机遇 新政将打压价格与成交量，关键是打压购房者信心 购房需求依然旺盛不会消失，新政结束后预计会有报复性反弹 成都新政存在较多漏洞，如社保、分户、企业购买等 新政应对策略 制定新政针对性统一销售说辞，组织专门人员处理限购客户问题 有针对性的梳理限购客户的购房办法（缴纳社保、子女分户、企业购买等） 推广计划和强度不变，加强淡季下的品牌宣传，更加明确目标，精准投放，务必掌握淡市之下楼市的话语权 冬泳策略：积极主动地应对市场严冬寻求突破 加强活动营销力度，实施“双100战略”（即周末两天到访客户数均超100组） 深度分析成都公司的产品结构，调整推货节奏，加大不受新政影响产品的推广力度 充分挖掘老客户资源 加大渠道拓展的力度，拓宽渠道拓展的范围，研究新政下各项目客户分布发生的变化 品牌策略：更加有条理、规范、积极 推广策略：新闻及广告投放更加精准、广告诉求方向相应转变