突出重围 保利·山水城2012年“破冰营销策略” 专案 卷首语 玛雅人预言 2012年，将是世界末日 欧债危机，房地产市场一阵紧似一阵的调控… 但，这是整个市场共同需要面对的 我们无需惊慌。做好我们自己的功课，迎接随时而来的黎明，才是我们 真正需要做的事情。 我们需要解决的是一个郊区资源性项目10万㎡产品 2012年如何实现销售的实际问题， 因此，我们2012年的首要任务是突出重围！ 战略结构 深度解剖：剖析市场，剖析自身，寻找解决之道 战略审视：站在战略的高度，重新进行定位 核心战略：在目标面前，思考破局之道 执行为王：在执行当中，做足功课，细节制胜 ------ 新起点、新高度、新标准、新要求…… PART Ⅰ 深度解剖 谁动了保利的奶酪？ 以史为鉴，面向未来 正确的认识自己，是对企业的责任 在展望2012之前 让我们先来回顾保利山水城的惠州历程 保利，惠州记忆 保利山水城，保利置业在惠首盘 2010年9月，保利山水城开盘，惠博沿江路的开通，政府及相关媒体的炒作，使片区迅速成为热点，保利迅速受到瞩目，“派橙”“保利吉利大使”使保利品牌知名度迅速提升，开盘劲销3.2亿，刷新惠州历史记录； 2011年1-9月，周边楼盘陆续开盘，竞争对手增多，保利由于工程节点问题，陷入沉寂，推广很少，市场声音逐渐微弱，品牌渐弱，从片区主流地位渐渐淡出。 2011年9月，再次蓄势开盘，10月国宝展再次强行起势，然，市场情况突变。随即市场状况每况愈下… 谁动了保利的奶酪？ 调控？竞争对手？亦或我们自己？ 毋庸置疑，竞争对手的纷纷抢滩，政策的调控，区域热点的渐冷，品牌影响力的孱弱，使保利的奶酪越变越小。在品牌开发商日渐增多的惠州市场，保利品牌已不足以成为让消费者买单的重要理由，2011年品牌影响力的缺失，需要2012年重新补过。品牌重塑，就成为2012年淡市营销的战略利器。我们先来看一下，过去的一年多的时间里，全国市场以及惠州市场的情况，看一下，我们的竞争对手都在干什么。