松下洗衣机销售渠道终端销售与展示报告 战略课题 在市场趋于成熟,产品同质化程度高,促销手段雷同的环境下: 如何提高零售终端的销售竞争力 松下洗衣机零售市场总体战略 提高终端促销力 改善终端环境 加强终端展示 树立科技创新品牌形象 表现个性化/时尚化的生活 通过统一的终端 展示，树立松下 国际化品牌形象 通过经销商协议， 在销售卖场醒目位置 陈列或加入醒目的 展示架、灯光等加强 销售环境 派驻促销人员， 或培训零售商 的员工， 提高推荐松下 产品的能力 创造卖场个性化 拉近与消费者的感情联系 促进销售 松下洗衣机核心概念阐述 主题概念：轻松“衣”生活 越来越多的高科技产物融入人们的生活，E时代、E生活…… 这些名词往往带着强烈的时代色彩，创意在“E”和“衣”上取了谐音， 借用人们熟悉并认同的新词汇，为品牌注入新鲜活力，令消费者产 生亲近感，改变松下旧有品牌的印象。 简洁，明快，具有现代感 传播的主格调 松下洗衣机卖场急待解决的问题! 卖场缺乏个性 视觉、造型等与SANYO品牌产生混淆现象 卖场产品输出信息 层次不清，顾客取 阅欧亿·体育（中国）有限公司不便 备注：松下洗衣机欧亿·体育（中国）有限公司藏在机筒内，取阅极不方便 大卖场 中卖场 小卖场 博报堂最新设计卖场方案 清晰输出产品信息，给消费者明确指引 卖场表现风格与传播风格一致（简洁，明快，现代感 松下洗衣机卖场物料 特色物料 特色POP 互动物料 纸巾拉盒 橡皮擦 常规物料 气氛物料 功能物料 海报 灯箱 展板 机项POP 机身贴 功能贴 折页 卖场的物料方面增加与消费者的互动物料 卖场设计与“衣”生活时代的轻松、时尚保持一致格调。 机顶pop 功能物料 作用：输出产品信息，给消费者指引 机身贴 欧亿·体育（中国）有限公司盒 机顶pop 气氛物料 海报／灯箱 折页 卖场效果 每逢周六日，在各大卖场派二名促销小姐现场演示 简洁、时尚、生活气息 服装 促销服装简洁、明快 展示青春时尚活力