朗诗虹桥绿郡项目 营销策略汇报 ● 思维—企划演绎 ● 推广—营销推广 今日报告提纲 ● 执行—销售执行 ● 动态—市场近况 全市商品住宅市场分析 内环商品住宅市场——5月起内环内商品住宅价格持续坚挺，并略有上升，但成交量逐月萎缩，10月过半不足50套，政策紧缩情况下对高档住宅冲击较大 内环商品住宅市场——从周走势来看，进入7月后内环内周均成交跌至35套左右，较之前70套的周均成交有所下降，9月后几批供应量未能有效刺激成交，价格为其中主要因素 典型案例分析 园林一品，在售140平米2房、150-160平米3房和204平米4房，开盘报价60000元/㎡左右，目前实际成交均价56000元/㎡左右。8月份开始推出特价房源，均价51800元/平米左右 园林一品——近期最低成交均价为52000元/ ㎡，总体均价59000元/㎡左右，最低9折起 园林一品——1月开盘至今成交54套，成交均价为59000元/ ㎡左右，目前部分房源优惠折扣达9折，并有均价51800元/㎡的特价房源 园林一品，11年1月开盘，除开盘当月去化较快外，4月至今仅成交4套。8月份成交两套皆为特价房源。项目当前价格走低趋势明显。 嘉御庭，在售140平米2房，180平米3房 ，开盘报价90000元/㎡左右，目前推出9折优惠后均价80000元/平米 嘉御庭——近期最低成交均价为80000元/ ㎡，报价90000元/㎡左右，优惠幅度达9折 嘉御庭——9月开盘至今成交11套，成交均价为82000元/ ㎡，报价90000元/㎡左右，部分房源优惠折扣达9折 浦东星河湾前期成交均价70000元/㎡左右，十月成交3套房源，均价较前期下降20%，仅为57000元/左右。 浦东星河湾——浦东星河湾目前均价由降至57000元/㎡左右，较前期下降20%，其闵行项目目前也有回落的趋势 浦东星河湾——10月后成交3套房源均价57000元/㎡，较前期价格明显回落 香溢花城十一期间推出部分户型较差的特价房源，通过同策汇渠道进行销售，近60套特价房基本售罄，价格相较前期下降6000元/㎡ 香溢花城——十一推出部分特价房，最低仅25000元/㎡，整体均价较之前下降6000元