天颐桃源整体推广思路 谨呈:中骏集团 中骏·天峰项目整合营销报告 Guidelines 1 Guidelines 2 市场调研分析 Guidelines 3 发展战略定位 同致行的豪宅观 Guidelines 4 整合营销传播 报告整体架构 关于豪宅，关于本案 什么是豪宅？ 同致行对豪宅的定义 豪宅是检验开发水平高低的标尺 ——豪宅的定义—— 从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个城市的价值屋脊。 从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富金字塔的顶层。 从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的不可复制性。 功能一：一种权贵豪富的阶层标识 ——豪宅功能的理解—— 功能二：一种与众不同生活方式的体验 平民眼中的天价 大众看不见的顶层 奢华的销金窟 人生置业的终极梦想 最具炫耀性的符号 占据大众认可的稀缺资源 有的墙分出内外，这堵墙分出高低! 多处置业，非生活必需品 奢侈品的意象 每处豪宅代表一种生活方式 客户偏好的不同，决定了他对生活方式需求的不同，也决定了他为各种生活方式买单的意愿 豪宅在功能上已经远远超越了使用的范畴。 不同的生活，在不同的人眼中，有着不同的价值 ——豪宅的核心价值—— “物以稀为贵”，豪宅的核心价值就在于其稀缺性。 豪宅的核心价值——稀缺性 资源的稀缺性 产品的稀缺性 自然资源 城市资源 人文资源 产品创新 品牌界定 ——豪宅营销的关键—— 豪宅操作的关键在于“均好性”与“极至性”的完美结合。 不败之地—均好性 1、形象界定 2、推广策略 3、终端体验 4、客户管理 均好性的保证 豪宅的定义 豪宅的功能 豪宅的价值 豪宅操作的关键 豪宅的定价 从价格、客户与产品三个角度定义豪宅 豪宅核心价值，也是必要条件：稀缺性 超越了使用功能的范畴，类奢侈品 均好性与极至性的完美结合 两种市场下，两种策略下的定价法