蓝天是百鸟的家，水是鱼儿的家，南方是燕子的家，大海是河流的家，树根是树叶的家 为 家 天地城2013年年度推广策略 7月 11月 2月 5月 【目标节点分解】 等待ing…… 开盘销售 客户线： 天地城： 蓄势… 认筹排序 火热抢购 销售剩余的20% 目标非常明确：1700多套房源，开盘2个月的时间必须销售总体量达到80%，才能顺利完成2013年的销售目标 7月开盘 至11月中 旬销售80% 蓄客转换 5月营销中心开放 平顶山人必须忍耐，一段长达4个月的漫长等待 【漫长的等待】 在这段时间漫长的忍耐中 如何让市场期待天地城 ？ 地产营销，唯一永恒是“变化”本身——房地产的一切改变，都源于市场，源于消费者，当市场发生变化的时候，一切都将随之而变 天地城之道，在乎营销观念之变。太多的理所当然、太多的习以为常，太多的传统操盘 “经验”主义，在天地城将完全的颠覆 【思路决定出路】 变的方式不是对现实的屈从， 而是对现实的颠覆 不考虑市场断档期、物业形态亮相问题 天地城家的延续，不因此而改变！ 全平顶山等待天地城出发 带给市场“神秘感” 、“期待感” 带动平顶山人一起寻找“家”？ 【探索神秘】 何为家 一个住的地方？ 一个遮风挡雨居所？ 一个可以随时提供热热的饭菜？ 一个心灵的归属？ 家，是什么？千万个人有千万个说法。有的说，家是一种文化；有的说，家是一段时光；有的说，家是一种情怀。还有人说…… 全城思考“何为家” 【何为家】二探索 目的：创造神秘 主题：想家 探索一：找寻 探索二：诉求 目的：让市场对家产生反思 渠道选择：户外、报广、软文炒作 事件营造时间：2月——4月 EXIT“想 家”第一阶段战术部署 概念认知： 2次沟通 整体：注重新闻炒作，强化传播之力 前期：何为家概念输出，引起市场关注 后期：话题炒作，全民互动 渠道选择：报纸、户外、电台、短信、微博、电梯看板等。