万科松山湖
竞标报告
本次招标范围和项目基本情况
我们的思考——对于万科，本项目意味着什么？
万科品牌优势的建立：
产品的主导性（以情景洋房为代表）
人文精神（文人万科）
极度差异化带来的持续领跑的竞争优势
把握未来趋势的竞争优势方向在哪里？
答案：万科开创中国地产城际运营的里程碑
目前地产项目运营模式
万科松山湖项目
基于构筑新的地产运营模式的理想，本次报告需要回答的问题
趋势探讨可能性和我们的机会
价值挖掘项目能力及空间
营销执行城际运营保证
Trends
我们面临的趋势是怎样的？
A/经济巨变带来房地产业持续增长
市场
趋势
未来 3-5 年房地产市场持续增长，这个增长应该是全方位的，包括城市扩张、土地开发、房地产的供应和需求、一手楼和二手楼，这个增长还同时伴随着以深圳为中心的珠三角区域、以北京为中心的环渤海区域和以上海为中心的长三角区域的中心化程度的不断加强和深化；
B/地产日益财富化
市场
趋势
进入21世纪以，中国经济仍然以不低于8％的速度持续增长着，至今这种堪称奇迹的现象还没有减弱的征兆；
产业链争夺终端消费者的趋势增强，客户资源竞争将升级为房地产服务业的主要竞争；房地产机构和个人投资需求不断高涨，不动产财富效应日益显化；
2005 年深圳商品房销售数据及购房者构成分析表
注：其中外地客户包括大陆客户、港、澳、台等地的客户
家人分购行为表格中并未体现，因此，此项比例可能要高于此可监测数据
购买2 套及以上房产的购房者数量是衡量投资客的重要指标。