谨呈：宿迁金鹰置业有限公司
“宿迁·金鹰天地广场”营销策划报告
徐州新景祥
2010年11月29日
楔子
一段并不是所有人都能读懂的河
一处藏风蓄水聚气敛势的土地
一个改变宿迁商业世界观的机会
我们看到的不仅是项目，不仅是商机
——这里，浓缩了宿迁“城市能量”的海涵思想
——这里，凝聚了宿迁这座城市“自我实现”的潜能
——这里，蕴含了定义超越宿迁的“城市可能”
……
此刻，我们拥有一个共同改变宿迁的机会……
目 录
PART1 目标定位
——聚焦·占位
§1 目标愿景
§2 占位设想
PART2 策略分解
——攻略·整合
§1 营销战略
§2 形象力
§3 产品力
§4 营销力
PART3 落实执行
——解构·实战
§1 工作分解
§2 金鹰保障
PART4 费用预算
——分解·预判
§1 费用预算
§2 比例分配
——聚焦·占位
1/目标愿景
Part1 目标定位
2/占位设想
实现整体均价10000元/㎡！
塑造形象，建立知名度，塑造美誉度！
20个月完成销售98%！
目标愿景
本项目的高端定位基于以下三点：1、宿迁高端商业市场拥有足够的成长空间；2、区域的发展需要项目高端定位的推动；3、企业的战略要求项目具备高端形象。

项目占位
高端：国际化·现代化·城市休闲商业中心
区域的发展使命
城市的上升空间
企业的战略目标
领导者
—欧亿·体育（中国）有限公司老大
—产品具不可重复性
—话语权垄断
追随者
—搭便车，借势
—以小博大，杀伤术
—价格战的制造者
补缺者
—目标明确，挖掘客户
—瞄准市场缝隙
—创新产品和需求点
挑战者
—改变游戏规则
—强调新的评估标准
—强调产品特色和价值
市场占位
领导者：宿迁商业看金鹰
宿迁地产界品牌开发推动者！
宿迁品质商业缔造者！
宿迁品位消费创领者！
品牌占位
金字招牌：江苏人就认金鹰
品牌
品质
品位
——攻略·整合
2/ 形象力
3/ 产品力
Part2策略分解
4/ 营销力
1/ 营销战略