和达城年度推广策略
下一站2012
PART 1
PART 2
PART 3
PART 4
2011 传播回顾
2012 项目挑战
2012 传播策略
2012 推广执行
市场分析
项目现状分析
销售目标及难点
面临的挑战项目重审客群的沟通
2011 传播回顾
2011年，和达城一路浪漫の13站
浪漫の3站
春季房交会
秋季房交会
春季房交会
秋季房交会
推广线上
和达团队，针对刚需客群，在浪漫の13站主题下，和达城主打地铁卖点，
并巧妙结合新闻热点，创作了威廉王子、12星座电影、求婚等一系列创意广告，
不仅扩大了和达城知晓度，更使得整个“和达集团”品牌深受杭州人喜爱
后期SOHO公寓（可乐蜗）推广以蜗牛拟人化形象及互动式语言深入人心，
短时间内引起市场轰动，并在网络上深受好评
喜报：浪漫の13站广告继获得及时创作金奖外，
再次获得2011 One Show 杭州创意节商业类金奖
销售线上
政策频出，利率持续上浮……
限购限贷下，下沙几大楼盘相继8字头、6字头低价开盘，
购房者持续观望下
2011年，和达城完成住宅2栋去化70%左右，SOHO公寓首期50套左右，
在以远高于区域市场的价格进行销售的情况下，成交数据不十分理想
2011年，和达城的推广为项目提高了知名度，赢得市场一片赞美声
但实际的销售成果，实属不如人意
2012，该如何出击，才能“名益”双收？
2012 项目挑战
市场分析
项目现状分析
销售目标及难点
转眼2012，杭州市场？是暴风雨还是黎明？
市场分析
11月初温家宝总理在圣彼得堡强调，房地产调控将持续下去
11月26日，下沙大型企业员工购房补贴，
11月31日，宣布下调准款准备金率0.5%，
上周，西西湖等部分项目降价行为明显
打价格战的还有保利、金隅。团购的有紫藤苑、金地自在城
不少以和淘宝合作的方式来让利消费者……
调控将维持严紧，及时认为：
2012年楼市不会明显好转，尤其上半年仍会保持较冷状态