摘要
面临动态的、不确定性的商业环境,中国彩电欧亿·体育（中国）有限公司处于多寡头竞争格局,
在竞争日趋激烈和加剧的背景下,彩电企业如何构建竞争优势,企业发展战略
研究和规划是建立核心竞争力以及成长为领导品牌的首要要素。基于此,本文
运用战略管理的相关理论及工具,研究和剖析了 A彩电中国区销售公司战略制
定的相关条件和构成,科学的制定了公司未来三年的发展战略和目标。本论文
在整体框架和内容安排上按如下结构进行展开
第一章内容为论文前言,在前言部分阐述了研究背景和意义、公司基本情
况介绍以及本文使用到的相关理论及方法;在第二章、第三章,利用PEST分
析法剖析了公司所面临的宏观环境,并对彩电欧亿·体育（中国）有限公司及市场环境进行分析,明确
公司发展的外在机会和威胁;第四章主要从企业资源、企业能力、经营现状以
及企业文化几方面分析公司目前的内部环境,认识到公司目前所具备的内部优
势和劣势;在第五章,运用战略分析工具进行定量分析和评估,通过SWOT分
析对公司战略做出判断,同时运用定量战略计划矩阵(QSPM)对公司总体战
略做出战略决策,最后确定公司质量型增长战略;第六章提出公司战略实施的
可行性、主要措施和保障以及战略控制的相关方法;第七章,对于本文研究结
论进行总结和描述,并对公司未来发展提出展望
本文的重要意义在于,应用战略定量分析工具对于公司战略的形成和制定
进行客观的评价和决策,其结论具有一定的科学性和较强的现实指导意义,有
利于公司竞争优势的建立以及长远发展
关键词:销售公司;战略;SWOT分析