1 ——滨湖名邸项目营销策划报告 缔造城市生活的传奇以项目为核心 以市场为导向 系统性的解决营销推广中的实际问题 合富操作项目的原则第一部分：企业与产品定位策略 营销实操案的总纲 第二部分：营销变现策略 产品定位策营销实操案第一部分 第一部分：企业与产品定位策略市场分析 目标群分析 营销核心概念 项目理解 实操工作部署 企业理解 第一部分：企业与产品定位策略思路目录 谋定而后动 冷眼看战局 我们需要打动谁 如何打动这些人 我们的市场标签 滨湖·江馨花园项目理解 市场竞争态势分析 目标群描述及推广渠道 市场定位、生活主张、主题形象 案名 剑走偏锋 滨湖房地产的市场占位滨湖房地产的市场占位 剑走偏锋 －－滨湖房地产的市场占位1997—2006年滨湖地产的历程 滨湖房地产的市场占位滨湖开发这么多项目 都有相同的价值观吗？？？ 有，一定有！！！ 滨湖房地产的市场占位 城市中心，变现城市价值从而我们可以清晰的看到 滨湖地产市场占位： 城市价值的变现者 滨湖房地产的市场占位滨湖名邸项目理解 谋定而后动 －－滨湖名邸项目理解规划用地面积：31313平方米 居 住户 数：569 住宅建筑面积：67276.11平方米 公 建面 积：1504.16平方米 容 积 率：2.2 停 车 率: 50% 建 筑密 度: 18.1% 绿 地 率: 68.21% 滨湖名邸项目理解 滨湖名邸的项目A地块概况区域情况分析 滨湖名邸项目理解SWOT分析 滨湖名邸项目理解实用率高，户型控制合理 闹中取静 教育资源，人文资源 市区内的产品差异化卖点 市区内的社区唯一性卖点 繁华中的附加值卖点 优势转化为卖点 SWOT应对策略 滨湖名邸项目理解周边视觉冲击 道路系统不完善 地块不成熟 生活配套及 居家氛围不足 内情景展示工程先行 打造多条归家之路(临时或永久) 情景展示贯穿归家之路系统(含物管与环境) 打造会所功能体验展示 商业展示包装 劣势屏蔽策略 SWOT应对策略 滨湖名邸项目理解