一、前言：
  1、促销概念与特征
  2、终端促销的界定
  3、化妆品终端促销的存在理由及竞争加剧的理由
二、国内化妆品终端营、促销发展历程及问题
  1、国内化妆品终端营、促销发展历程
    ①、计划经济在化妆品营销上的铬印
    ②、终端促销尚未出现前的化妆品零售
    ③、国内化妆品终端促销的出现
    ④、国内化妆品终端促销的普遍采用
  2、国内化妆品终端促销存在的问题
    ①、竞争的恶性化倾向
    ②、导致的背景
    ③、情态的加剧
    ④、化妆品企业在做哪些终端
三、国外的化妆品通路
  1、美国化妆品市场的近期特征
    ①.仓储式商场正大势掠夺传统终端的化妆品市场份额
    ②.专业经销业者也在瓜分市场
    ③.瓜分市场的原因
    ④.消费人口的分布
    ⑤.美容化妆品在互联网上的销售
    ⑥.变化与平衡
  2、国际零售业的发展特点
  3、国外化妆品的销售形态
四、通路策略与市场细分
  1、我国化妆品营销的通路情况
    ①.我国化妆品销售的主通路
    ②.化妆品的典型通路及特征
    ③.化妆品售后服务对通路与终端的影响
  2、我国零售业的业制和业态的现状
    ①. 中国零售商业呈现七大发展趋势
    ②. 发展较快的业态及特点