明发国际新城策略简报 无锡金达利·融矩提供 provided by Kinderly Rongju and copyright reserved 策略目标一 轰动全城 策略目标二 叫好叫座 策略目标三 飙升品牌 策略核心 挑战 阳光100！ PART1 市场部分 多年来的调控效果，已经耗尽了中央“好言相劝”的耐心。 国家对房地产市场的调控有如“隔鞭搔痒“，市场对调控选择“遗忘”。 价格不理性增长已经危害到社会稳定。 2010年的楼市，已经突破中央“只要不疯狂，就可以和谐掉”的底线。 以后的市场该如何走 产品该如何定位 让我们先来理理思路！ 近期出台的这些政策会给市场带来什么？ 方向 措施 大规模实施保障性安居工程 支持居民自住性住房消费 抑制投机性购房 大力整顿和规范房地产市场秩序 3/11：土地保证金不低于20% 3/14：年度新增贷款7.5万亿 1/1：营业税等优惠政策取消 12/17：土地款一年内缴清，首次缴纳不低于50% 12/23：土地一年不开发20%滞纳金，两年无偿收回 1/10：国11条，双轨制，地方责任制 1/13、2/12：准备金率两次上调，各0.5% 12/31上海：严格首次购房证明 3/7：韩正：今年保障用地占60%；提高经济适用房门槛 3/10：保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建房用地不低于70% 3/23：上海土地， 10天内支付20%,30天内付清；分期付款首付50%，90天内付清 3/18：78家央企退出 3/23：今年住房和保障性住房用地供应计划没有编制公布前，不得出让住房用地 3/31全国：财政部明确首、二套房定义 4/15：住建部预售新规 4/15国务院紧缩信贷 4月中旬开始，房地产调控急速转向，政府连续出台重磅政策 观望情绪加浓，成交量下降明显。 受新政的影响，无锡的成交量在5月份出现了大幅度的下降，远低于上月以及去年同期的成交水平； 与成交量相反，价格仍然在继续攀升。 政策出台后无锡市场的反映: 供应持平，销售同比大幅下降 小户型主导房市，改善型比例下降到低位。 受新政的影响，无锡的成交量在5月份出现了大幅度的下降，尤其是110-144平米范围，降幅尤其明显，而60-90平米产品下降幅度相对较小，支撑起了新政后的楼市。 政策出台后无锡市场的反 中低价位、总价55万以房源销售受影响较小。 受新政的影响，无锡高价楼盘的成交比例在5月份出现了大幅度的下降，万元以上单价的楼盘成交仅占6%，80%的成交楼盘均价在8000以下，其中5000-7000价格段的楼盘是成交主力。 政策出台后无锡市场的反映: 自住型项目受冲击较小，投资比例下降到低位，面积90平方米以内总价55万以内的楼盘受到青睐 自住型需求将主导房市，理性购房时代来临 体现为:销售速度放缓,溢价能力降低,宣传成本增加,建设品质提高,客户精准定位 从区域板块角度看待本项目: