万科金域华府—— 『营销策略报告』 谨呈：长沙市领域房地产开发有限公司 长沙世联地产 2010.01.27 商业秘密声明 本文内包含的欧亿·体育（中国）有限公司属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 报告思路 本体分析 客观评价项目的情况 本体分析 房地产市场分析 核心策略及定位 区域市场分析 策略分解 目标及问题 理解目标 找到核心问题 策略分解 营销策略 销售策略 房地产市场分析 市场分析，对未来走势做基本判断 区域市场分析 从区域整体市场看本项目面临的环境 从客户层面看本项目面临的市场环境 从竞争层面看本项目面临的市场环境 目标及问题 竞争分析项目本体分析 高铁+高速+公交，三位一体打造交通网络，通达性良好，未来地铁及高铁逐步升级完善 交通配套现状 已开公交及交通线路 武广高铁 （红色） 项目交通情况： 南北向——万家丽路贯穿长沙南北，连接芙蓉区 东西向——香樟路直达韶山路，连接东塘商圈 公交配套： 红线东侧目前有两个公交车站，共6路公交车经过，均到达市中心区 高速： 京珠高速、机场高速 高铁： 武广高铁、沪昆高铁 沪昆高铁 （紫色） 本项目处于万家丽路与香樟路交汇出，沿街展示面大，昭示性好，但临街公寓部分噪音大 万家丽路与芙蓉路是贯穿长沙南北的两大主干道，香樟路西到韶山路，东至武广火车站，车流量较大 万科·金域华府 南至天际岭森林公园 东至武广火车站 北至高桥大市场等 西至韶山路 项目位于区政府对面，政府物业带动项目价值的拔升，调研表明，政府周边物业比非政府物业溢价400-500元/㎡