金蛇狂舞年胜一年
百钞金砖创富座谈会
百钞金砖创富座谈会操作流程
拟定名单（返乡人员、亲朋好友等）
电话邀约 （统一话术、过滤筛选）
客户面谈 （带上致新老客户的一封信与客户面谈，注重包装三点泰康投资收益、百钞金砖创富座谈会、百钞金砖）
公司邀约 （把信的回联交到公司由组委会电话邀约）
递送请柬 （业务员与组委会人员一起送达）
陪同到会 （业务员陪同客户到会场）
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百钞金砖创富座谈会
一、拟定名单
名单来源（1、抓住还乡人员；2、老客户转介绍；3、缘故深度开发；4、以前邀约未参会的客户……等）
名单标准（1、个人年收入3万以上；2、能做主；3、不反对保险；4、年龄30—55岁之间）
名单数量（10个以上）
将名单写在一张白纸上。

找到鱼群
才能捕到鱼
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百钞金砖创富座谈会
二、电话邀约
XX先生/女士，你好！（熟的话就按平常电话方式）
我是XXX，现在忙吗？（询问对方忙否）
你舞跳得真不错噢，一直都想与你学习跳舞？（寒暄赞美）
（道明来意）告诉你一个好消息！你也知道我在泰康人寿上班，目前保监会主办了一本保险蓝皮书，泰康人寿投资收益率在保险业内排名第一呢？为此公司特举办一场“百钞金砖创富座谈会”，本次活动公司对全程参与的客户送出价值380元的“百钞金砖”……这样吧，电话里一下子说不清，你看我是下午还是晚上来你家，与你详细聊聊呢？
那好，晚上见！
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百钞金砖创富座谈会
三、客户面谈
面谈重点（1、泰康人寿投资收益率排名第一；2、“百钞金砖创富座谈会”的包装；3、“百钞金砖”的包装）
注意事项（1、寒暄赞美导入；2、不在不适合的时候聊；3、郑重其事的道明来意；4、如果客户连回联都不愿意填，坚决不想来，直接放弃；5、时间不宜过长，30分钟以内完成。）
面谈是一次甄选的过程，拉与推相结合！