招商地产雍华府项目销售培训 壹、建筑基础 贰、建筑风格 叁、业务员标准及理念 肆、客户分析及应对 伍、案场作业 目录 壹、建筑基础 基本名词概念 规划实例 提纲 基本名词概念——居住区、居住小区、居住组团 居住区 居住小区 居住组团 基本名词概念——规划用地 城市规划用地： ——居住区用地（R） ——住宅用地（R01） ——公共服务设施用地（R02） ——道路用地（R03） ——公共绿地（R04） R=R01+R02+R03+R04 基本名词概念——道路用地和公共服务设施用地 城市规划中有两个重要的用地概念 ——公共服务设施用地（R02） ——道路用地（R03） 公共服务设施用地（R02）一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。 道路用地（R03）居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民汽车地面停放场地。 基本名词概念——容积率 总建筑面积 容积率= 净用地面积 包括：住宅、商业、高于地面1.5米的半地下室、公共配套服务设施（居委会、物业用房、配电房、垃圾转运站…..） 不包括：露台、地下室、层高低于2.2米的架空层、向公共开放的层高高于2.2米的架空层…… 居住区用地，不包括代征道路用地、代征绿地用地 基本名词概念——道路红线 道路红线 城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线。 基本名词概念——项目控制线 实例——万科西半岛 道路中心线 用地范围线 建筑退线 道路中心线与用地范围线之间区域为代征道路用地，不计入净用地范围 用地范围线与建筑退线之间区域为净用地范围，属于项目使用，围墙可以建到用地范围线处 基本名词概念——项目控制线 实例——金色家园 道路中心线 用地范围线 道路边线 道路边线为规划道路的控制线，用地范围线为项目建筑用地范围的控制线，在临城市道路的项目中，道路边线与用地范围线局部是重合的。