第六都二期一批——营销策略总纲 长沙世联地产第六都项目组 2012年7月 报告结构 项目本体分析 市场分析 客户分析 营销策略 目标及核心问题24营销策略执行第一章目标及核心问题 延续湘电、建鸿达在城市央区运营商的领导地位; 第六都二期势在成为央区运营商的标识性名牌 二期作为一期升级产品线，旨在打造升级版城央豪宅标签 项目目标 品牌目标 超越普通品质城央住宅，比肩江景豪宅 2012年推出13#、21#，实现销售2.2亿，实现均价约9300元/㎡ 价格目标 营销目标初定 目标下的核心问题 价格突破 项目豪宅范 通过提升项目价值达成提升价格的目标，使其在短时间内积累足够的目标客户，选择有利时机入市，均价突破片区价格，引领市场 建立差异化高端豪宅级别感，概念及形象远离对手，产品全面领先，注重细节，在现有展示基础上，添加豪宅元素和标签，突出高形象和高展示价值，突出资源稀缺，树立城市中心第一豪宅形象 第二章项目本体分析 13# 21# 20# 19# 18# 17# 16# 15# 14# 22# 幼儿园 二期经济指标： 用地面积：67809.4平米 总建筑面积：273975平米 其中住宅面积：198289.55 商业面积：1476.71 幼儿园面积：2937.24 建筑密度：15.5% 容积率：2.99 绿化率：48% 基础技术指标 2/3期——项目培育期、价值强化期 30万方——城央大盘（整盘70万方） 48%绿化率——长沙住宅鲜有的高绿化率 2.99容积率——普宅超低容积率、高舒适度 项目背景 1期 2期 3期 芙 蓉 路 市政 路 酒店写字楼 广场+白宫售楼部 200M超高层酒店写字楼 广场+白宫售楼部 1期高端住宅、3期酒店商业 ——2期央区豪宅 集五星级酒店、5A级写字楼、商业于一体的综合体项目，超高层建筑引领长沙 13000平音乐喷泉广场、地标式白宫会所，城市景观高品质大盘 项目三期定位分明，三期为酒店商业开发，一二期为住宅开发，二期在一期产品基础上品质上更上一台阶，树立成熟豪宅品质标杆形象