银座常春藤项目营销策划报告（汇报版）
招标方：山东省鲁商置业有限公司
投标方：北京思源兴业房地产经纪有限公司
日期：2007年9月11日
项目介绍
本项目关键点分析
项目定位
项目价格策略
项目营销策略
项目推广策略
销售方案
经济测算
目录
商业定位我们的营销目标
本项目SWOT分析
项目介绍济南城市总体规划，西部新城区成为未来城市建设重点
济南十一五规划确定了“一城、一区、一带”的城市空间发展格局；
“一区”即指项目所在的西部新城区；位于主城区西南方向，约30公里；
项目介绍
西部城区规划标准较高，区域目前处于发展初期
西部城区：规划由大学科技园、长清老城区、经
济开发区、农高区、五峰山风景区组成。

大学科技园：集产、学、研为一体，规划9所
高校，是未来西部城区的核心；
发展现状：区域处于发展初期，交通设施基本
完成，公共配套建设中，人气不足；
项目介绍
项目周边生活配套尚不完善，但人文生态价值突出
大学城计划迁入9所高校,预计师生人数达到30万；目前周边常住人口不到10万人；
区域交通道路建设完备，项目距主城区车行30分钟，距长清老城5分钟；
项目周边山水资源丰富，生态景观价值突出；
①山东师范大学
⑤山东工艺美术学院
⑦中华女子学院
本案
项目介绍
项目依托生态景观资源，缔造百万平米多元化住宅社区
项目介绍
我们的营销目标我们的营销目标
目标一
60个月，百分百完成60亿销售额；
（具体详见第10项经济测算表）
目标二
塑造“鲁商置业”在山东地产界的领袖地位；
使“银座” 成为高端地产代名词！
双重目标
本项目SWOT分析项目swot分析
优势
劣势
机会
风险
企业实力强、“银座”深入人心
处在大学城核心，新区优势明显
被9所大学环绕，人文资源得天独厚
周边有丰富的山水绿地，比邻旅游区
百万平米，超大规模，产品多元化
所在区域人口基数小，消费能力弱
所在区域被认知度较低
地理位置相对较远，对于无私家车客户通达性弱
周边配套尚未完善，居住便利性差
随着济南经济发展，郊区化置业将成为新趋势
所在片区价值将会被更多人认可
京沪高铁、刘长山路将增加本项目对外发展机遇
区域其它楼盘将渐次开发，形成聚集效应，带动板块发展
规模大，开发周期长，开发节奏、销售节奏把握难度大
济南城区西部其它项目将直接构成威胁
区域其它楼盘推出，未来竞争压力大