我们更愿意直接面对销售问题的解决
面对激烈竞争环境，本案差异化优势的提炼和传达？
销售的重点和难点在哪？别墅还是高层？
不同产品类别在推广上的关系如何理清？
地块资源相对较弱，如何借助其他资源为我所用？
入市时机如何选择，推盘节奏怎样把控，才能保障利益最大化？
影响销售的关键问题：
带着问题，进入思辩
第一部分 竞争环境分析
1、2009区域供求关系浅析
整体供需状况——客户购买意向——区域购买预期
整体供需状况变化：
2007年
供不应求
2008年
开发基数大，销售放缓
2009年
由于土地政策驱导和开发惯性。

已经备案或即将备案的房产，供需比将达到410%
结论：
1、受宏观经济影响，长线看，2008年全国房地产市场依处于下降轨道
2、光谷片区2009年将进入白热化的竞争
客户购买意向
2004年武汉楼市形成大流转，自住型购房客户首次占据主导
2008年10月份开始，房价下降，仅有小部分购房人群出手，
2009年，刚性需求仍然占据主导地位。并将在适当时候反弹释放
根据片区人口增加率及无房人口数计算，2009光谷片区具有刚性购房需求的人群在6.5万——7万
年龄结构相对偏轻
受教育程度较高
相对高收入、高预期与现实资产总和存在较大反差
区域购买预期
区域人口特征：
而本区域购房者除性价比、居住环境的比较和考量之外。

心理价格预期的到来将成为反弹性需求爆发的根本因素。

1、生存问题的解决。

2、对居住环境具有较高心理预期。

2、区域竞争对手监控
区别于传统的模板式比较分析，本次提案将采取以我为核心的针对性专项分析
可分析数据：
武汉市房地产备案合同公示显示，目前在售二期二组团共451套，尚有332套可售。

去年小户型推出时打出“牛奶+咖啡生活”的时尚概念，因总价和单价均低，销售状况一度较好。

武汉市银行系统风险管理备案显示，年末二期二组团销售状况尚算良好的332套中小户型中已有70%被开发商作为贷款的抵押。

美加（武汉）置业有限公司母公司斯米克集团由于天然气成本上涨，以及其主要产品陶瓷受地产冷市影响销量下滑。年末股票价格一度跌停。

美加·湖滨新城自08年12月28日后无任何营销推广，包括网络新闻。

综合以上信息及其他一些细节表现，可初步得出
美加·湖滨新城