易居中国
二O一二年四月
「环球贸易中心阶段营销执行方案」
一、阶段销售目标
二、阶段营销策略
三、阶段推广策略
四、阶段执行计划
目录
五、销售策略
六、营销保障
一、阶段销售目标
1、销售目标
2、形象目标
硬目标
环球贸易中心2012年销售目标回顾
首次开盘推售体量
楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业
总体量：22832㎡
总套数：约168套
其中: 公寓部分
总套数：92套
总体量：约10310㎡
住宅部分
总套数：66套
总体量：约8240㎡
商业部分
总体量：约4282㎡
总销金额：约1.81亿元
指标分解
开盘实现销售15587㎡，回款1.27亿
1、销售目标
项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。

2、形象目标
拔高项目品牌，树立良好口碑，打造优质产品
二、阶段营销策略
这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。

塑造产品价值，彰显投资前景，树立客户信心
体验线——通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户
活动线——高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度
客户线——线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量
基于本项目为世界级城市综合体，借力未来周边将落成的全市最大市民广场，以东方中央花园的理念切入营销宣传之中，提出“DOHO”（design office home office）概念，体现公寓国际化形象。以大尺度公园景观彰显住宅华贵气派。

鉴于本案首次开盘时间紧、任务重的情况下，突破传统蓄客渠道，力争提高蓄客量。

客户线策略核心：以“DOHO”概念卖公寓，以“公园华宅”的概念卖住宅
客户线
A计划
小蜜蜂拓客+商超计划——大范围积累客户
B计划
联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销
C计划
户外广告＋节点报广＋多渠道传播——全面提高认知度
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！