营销的重点终究是落于客户, 本项目应通过对市场客户作出细致研判之后提出的对应配套营销方案.
作为一家典型的千灯楼盘,项目自始之初就面临着千灯市场供大于求的实际现状以及积极外销的现实.
因此本项目在营销推广方面依循的基本原则, 将集中在“学习别人,超越别人”.我们将在吸纳别人成功推广策略的基础之上,再有针对性的提出适合我们自己的建设性推广途径.
基于此,本项目应站在更高的起点,积极开拓, 最终实现快速、平稳销售的总目标,并力争实现本地块价值最大化.
前言
市场分析
项目分析
竞争对手营销分析及本项目策略方向
项目定位
营销推广策略
广告策略
价格策略
包装方案
物业发展建议
宏观市场扫描
中观市场概览
千灯市场分析
3上海客户房产需求调查
千灯与其竞争板块分析
千灯内部竞争板块分析
宏观市场扫描
一、二线城市楼市已出现明显分化.一线城市上半年随着前期大量刚性需求的释放、供应的紧张而出现房价的快速上升.
7月以来成交量下降较明显, 别墅类高端物业销售异常火爆,从而推高了楼市成交均价.
一线城市目前价高量缩的迹象非常明显.而二线城市在本轮楼市复苏中价格涨幅远小于一线城市.
地产新政年底或到期
距离去年开始的二套房优惠政策已满一年,除了中央出台的一系列政策,各地方政府去年出台的临时救市政策也面临到期后是否继续延用的问题.
以上海为例,2008年10月22日,上海在楼市低谷期出炉房地产救市十四条,其中关于大幅降低楼市交易税费的第六到第九条款有效期均至2009年12月.
银行持续收紧二套房贷
临近年末,各银行多数已经完成全年的贷款任务,尤其在上半年创出天量信贷的大背景下各大银行不约而同开始对二套房贷的优惠利率申请“收骨头”.
未来不确定性增强
今年的房地产市场和2007年的房地产市场如出一辙,在楼市处于巅峰时的2007年突然被一个二套房贷政策压得粉碎,如果在目前已经处于“高危”现状下的房地产市场,出台过于敏感的楼市政策,或将重蹈2007年覆辙,楼市将走向另一个“低谷”.
全国房产政策动向
地王频现江湖