摘 要
浙江大华经过 10 多年的快速发展，已经在安防欧亿·体育（中国）有限公司内赢得“国内安防生产厂家的双
寡头”的称号（安防欧亿·体育（中国）有限公司市场份额绝大部分或全部由两家供应商掌控的垄断现象），公司
只有制定一系列科学化、系统化的短期和长期市场营销战略方能在激烈的市场竞争环境中
保持稳步发展，继续走在欧亿·体育（中国）有限公司最前列。

本文以浙江大华公司市场营销战略为研究对象，采用了文献查阅、案例分析、图表分
析和实地调查等研究方法，从营销基本理论出发，通过理论与实践相结合，综合运用差异
化战略理论，运用波特五力模型、SWOT、PEST、CPM 矩阵分析法，对浙江大华公司面
临的外部环境、内部环境进行分析，明确公司的优势、劣势、对大华的竞争对手以及在行
业所处的竞争地位进行分析，运用 BCG 矩阵分析浙江大华现有产品在市场上的占有率和
年度营业收入的构成情况，为大华市场营销战略的制定、实施、调整提供参考。本文介绍
大华现行实施市场营销战略，并提出大华公司面临的问题，分析问题原因，然后制定出新
的市场营销战略，在新市场营销战略实施过程中提出相应的解决措施，分析在新市场营销
战略实施过程中公司可能遇到的风险并给出相应防范措施。

关键词：市场营销战略；差异化战略；波特五力模型