摘要
随着数据增值业务及电子阅读产业的蓬勃发展,手机阅读业务成为
产业各方关注的焦点。手机阅读是移动增值业务中一项新兴业务,目前
正处于高速发展期,在同质化产品竞争激烈的环境中,如何在庞大的用
户群体中准确定位目标用户,怎样开展精准营销成为促进业务快速发展
的重要课题。

本文在简述手机阅读业务发展现状及面临问题的基础上,综合运用
经济学、市场营销学、统计学等领域的研究方法,采取数据挖掘、用户
调研等方式,运用系列变虽因素分析法对浙江移动现有手d i阅读用户和
潜在用户进行了细分,确定了现有用户中的五类细分市场和潜在州户的
九类细分市场,指出手机阅读业务应聚焦于年龄30岁以下的年轻群体
和职场白领、工人、学生三类人群。通过综合考量细分市场的规模及可
达性,由潜在市场中选取女性冇闲青年、男性职场新人、女性职场新人、
男性有闲存年四类作为重点H标市场,结合手机阅读业务特点及调研了
解的各细分市场的用户需求和特点,给出产品、定价、渠逍、促销的饥
合营销策略,指引浙江省内手机阅读业务的健康发展。

关键词:T1机阅读、市场细分、A销策略