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汇报说明
谨呈 城海地产
昆明中原非常荣幸参与融城金阶项目竞标，感谢城海地产及云南城投
对我司的肯定和信任！
融城金阶项目作为云南城投首个即将入市的二级市场开发项目，中原深
知其意义重大。为此，我方投入大量资源，并组织调研小组实地到现场调研、
收集相关数据。因此次时间有限，本次提报多为观点阐述，未尽之宜，可在
汇报后进行沟通探讨。

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目标界定：
快速回款，实现高溢价，打造好云南城投二级市场一号作品，提升品牌影响
力和品牌价值
高溢价：通过合理的推售
策略，实现35%以上的利
润率。

快速回款：在较短的去化周期里，
实现短、中期资金回流，原计划回
款4.7亿（按照3月份拿地），保障
项目滚动开发所需要的持续型经营
收益
品牌提升：通过本项目的
开发，扩大云南城投品牌
影响力，提升品牌价值；
积累经验：通过融城金阶一
期的成功开发与营销，为通
盘开发积累产品、销售、招
商、营运经验。

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目标排序：
在保证目标利润的前提下，快速去化，完成资金回笼是当前工作重点
开发商资金需求
实现利润预期
目标一
快速回笼资金，保障现金流
目标二
持续旺销，利润最大化
目标三
扩大和提升云南城投品牌影响力
目标四
为后续城投多个项目营销积累经验
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我们需要从项目的价值出发，将项目臵身与市场竞争格局中，带
着发展的眼光去思考和分析项目存在的问题。

营销分析思路
项目情况
市场格局
开发目标
知己知彼，百战不殆！
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市场解读 Part 1
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宏观政策
住宅政策不断缩紧，商业地产受影响相对较小
3次加息
7大指导文件
6条保障房信息
6次上调准备金
2、4、7月
1—6月
《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》
《云南省人民政府关于进一步做好房地产市场调控工作的意见》
《昆明市加强商品房预售管理的通知》
《关于进一步做好房地产市场调控工作的实施意见》
《昆明市商品住房限购政策工作实施细则的通知》
《云南省商品房销售明码标价实施细则（试行）》
《云南省人民政府关于进一步做好房地产市场调控工作的意见》
（新“省十条”）
昆明今年建保障房11万套 公租房建设成为重点
昆明今年建10万套保障房 10月30日前全部开工
昆明市11.4万套保障房建设拟定时限28日，我市召开昆明保障
性住房建设工作专题推进会。市委副书记、市长张祖林强调，今年
114352套住房保障性安居工程必须按期完成，
云南省保障房安居工程指导意见
昆明12万套保障房10月前开工
昆明公示主城首批保障房用地 5地块面积772亩
大幅提高贷款利率，增加按揭成本；
房地产欧亿·体育（中国）有限公司出现融资困难，
且将越来越难
强化地方政府对遏制房价的责任；
差别化信贷引导需求；
购房不足5年者，转让营业税按销售
收入全额征收 ；
二套房首付款比例不低于60%
.保障房用地供应不低于总量的70%
7层以下限发预售证；
杜绝一切提前收费；
限购令；
明码标价；
12万套保障性住房年底完成投资60%，
竣工30%。