何其有幸 2013年，4个月 6.3亿 大外旧址，百年南山 梧桐院之后 恒一集团，南山的第二次 梧桐院之后 可能是南山留给大连的 最后一次机会 职业生涯里 或许是唯一一次与南山的邂逅 土地。欧亿·体育（中国）有限公司。市场。理想 万般期待 We Are The Champions 不 能 输. DADINANSHAN PROPOSALno.1 2013-5-17 市场大势与SALES告诉我们 非常目标要求营销与推广必然也是 非常策略、非常手段 面对起伏的市场 激烈的豪宅竞争环境 卖相不在的项目现状 土地&产品凝练而成的独特价值 成为2013年推广层面唯一的课题 没错 2013年， 务必卖“南山”在前 卖产品在后 “敢问福居何处，大邸南山” 推广主张——Slogan “重归百年根，唯此正名门” 产品精神主张 “170-350㎡ 法式多层大户洋房” 产品物理描述 百年名门故里 · 大外人文厚土 ·城央稀缺多层 法式低密大户 · 凡尔赛皇家园林 产品价值点背书 方向已定，时间紧迫，干就完了 【 策略 】南山土地价值托举产品入市 拉高市场预期 策略核心 精神价值： 以土地塑造豪宅传统、人文门第观、身份回归 产品价值： 通过产品输出低密多层大户、进入的稀缺机会 战术核心 守正出奇，剑走偏锋 战术手段 重塑大连世家风范 推广调性 土地价值昭示 南山话题 + 蓄客启动 战术节奏 起势 造势 沸腾 加温 人群情感归属 百年豪宅传统 + 强蓄水 热销的旁证 业主现身说法 + 盛大开盘 情绪公关 做热关系维护 + 乘胜续销 【 战术 】第三阶段 沸腾 开盘释放，热销证言 第四阶段 加温 客户公关，刺激老带新 05 07 08 09 10 06 11 12 2014.01 第二阶段 造势 强势密集蓄客，意向金收取 全年营销节点 & 阶段划分 2013 6.16 临时售楼处开放 第一阶段 起势 蓄客启动 10.6 一期开盘 销售额完成 6.3亿 9.6 收意向金 第一阶段起势 6月初~6月中旬 Part1 推广目的 塑造项目形象，引发大势影响力 正式拉开蓄水大幕 Part2 阶段策略 高调形象入市，树立价值旗帜 南山价值宣导，土地引发大话题 Part3 诉求主题 敢问福居何处，大邸南山。 Part4 推广战术 [线上] 设问体广告大众媒体出街，软性炒作同步配合 树立土地价值观 / 稀缺性 / 富贵门第观 / 制造城市关注度 做足区域阵地封锁 释放产品与营销信息，初步挤压需求 [线下] 企业核心客户 / 地缘客户深度挖掘 / 公关活动配合 Part5 高亮通路 户外：机场灯箱 / 人民路大牌 / 中山路LED 报纸：《大连日报》 / 《半岛晨报》 / 《新商报》 / 硬广&软文 杂志：《格调》 / 《主流》 广播：99.1、交通、音乐 网络：新浪微博、搜房网 1. 企业资源客户家宴 深度挖掘企业关系资源，南山家宴开始，启动圈层营销 2. 区域客户深挖 南山区域社区媒体 / DM直投 / 陌拜深访 3. 阵地封锁 售楼处、工地阵地包装 / 周边主干道路牌导视 / 南山路、七七街、延安路候车厅广告 4. 城市媒体扩散 打透南山，地缘深挖。。。。。。