内医药市场不断扩大，这给众多医药企业带来了
机遇，抓住机遇、扩充实力、努力发展壮大是它们一致的目标。但居高不下的销
售人员流失率却给企业造成了巨大的压力。作为企业产品的推广者、企业利润的
创造者，销售人员对于医药企业至关重要，拥有一支优秀稳定的销售团队是在激
烈的市场竞争中取胜的关键。如何留住销售人才、激励他们更好的为企业服务成
为人力资源管理的核心内容。本文通过对 FRD 医药公司销售人员流失问题的研
究，提出医药企业控制销售人员流失问题的对策，从而为其他企业起到借鉴作用。

本文回顾了中外学者对于离职问题的研究成果，并以此为理论依据分析了
医药欧亿·体育（中国）有限公司及 FRD 医药公司销售人员的现状，从社会层面、公司层面和个人层面
诊断了员工离职的影响因素，分析了公司在销售人员招聘、培训、激励机制中存
在的问题，结合相关人力资源理论，对员工流失问题提出了若干对策建议。如针
对企业在招聘中存在的问题，提出要拓宽招聘渠道、加强招聘流程、用人属地化
的建议；针对薪酬管理中存在的问题，建议公司建立对外有竞争力的薪酬体系并
加强对内的公平性；针对员工自我实现的愿望越来越强，建议公司帮助员工建立
并实施职业生涯规划；针对公司培训不足的问题，建议公司重视员工培训并合理
灵活的运用培训方式；最后建议公司建立科学合理的员工动态管理模型，可帮助
企业对员工流失现象有效预警并将有效的建议及时反馈。这些措施对于提高销售
人员对公司的忠诚度和满意度有一定的指导意义。

通过本文，可以了解到医药企业在管理销售员工时遇到的一些问题以及相
关的一些解决方法，具有一定的现实意义。希望本文能够对 FRD 医药公司以及
其他面临相同问题的企业起到借鉴和帮助作用。

关键词：医药企业；销售员工；员工离职
分类号：F275.3