天海-东王项目
整体定位及推广策略方案
谨呈河北天海房地产开发有限公司
【第三部分】
目录
前言
本案要旨
第一部分 宏观政策及经济环境分析
第二部分 微观市场分析及预测
第三部分 本案项目深度解析
第四部分 项目定位及配套建议
第五部分 本案推广策略
第六部分： 项目整体营销计划
项目品牌的提升能否支撑价格的攀升
前言
本方案仅为《2011年天海东王项目定位及推广策略方案》，重点侧重于如何进行项目精准定位，有效策划推广，达成销售目标。

本方案重点解决策略问题，希望通过本方案，在本项目2011年营销推广执行方向上达成共识。

详尽执行方案，则需在季度及月度报告中，进行调整和完善。

影响能否实现本项目销售目标的关键点在于：
营销的宣传能否吸引足够的来访量
1、 从市场实际出发完成本案的全方位定位；
2、 从目标消费者行为特征出发制定销售策略；
3、 从资源整合的视角打造本案的独特诉求主张（即USP）；
4、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；
5、 通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标；
6、 凭借实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念。

本案要旨：
第一部分：宏观政策及经济环境分析
一、宏观政策解读分析
二、石家庄市宏观经济分析
三、石家庄市城市发展最新规划概述
四、裕华区区域状况分析
五、石家庄房地产市场宏观分析
六、石家庄房地产市场特点分析
PART1：目录
时间
1993-1996年
针对海南等地的房地产热和泡沫，我国首次对房地产业进行宏观调控，房价得到平抑
（国16条）
1998-2002年
2003-2005年
2005-2007年
2008-2010年
97亚洲金融危机后，为刺激消费，促进住宅业成为新的经济增长点（23号文件），核
心是房改，拉开了以取消福利分房为特征的中国住房制度改革。

土地招拍挂导致房价大涨，确立房地产为国民经济支柱产业（18号文件）
全国房价大涨，成为社会焦点。政府调控以稳定房价为主要诉求（国八条、新国八条、
国六条、九部委十五条……）
受08金融危机影响，房地产市场进入观望状态，房价和成交量下降；09年从年初的“试探性探底”，到年中的“放量大涨”，再到年底的“恐慌性抢购”，2010以稳定房价为主的房地产多轮调控政策，抑制房价过快增长。（国四条、国十条、新国五条……）
我国对房地产的重要宏观调控分别发生在1993年、1998年、2003年、2005年、2008年、2010年。