——2012年度万科城拓展工作经验分享 万科城拓展秘籍 2013.1 万科城项目组 说明： “2012年长沙万科城的拓展工作中，万科城从行销、商家外拓、单位拓展等各方面系统的开展了相关工作，取得了一定的成绩。 通过长时间的拓展工作实践，我们认为拓展工作就是销售伸出去的一双手，它是伸出去抓客户的，那么这双手的手上功夫如何，就直接决定了拓展工作的成败。 在2012年万科城的拓展工作中，我们总结得出以下几点经验，希望对各位同事的工作有所帮助。 欲练此功，必先…… 客户地图：客户地图是拓展工作的基本工具，没有客户地图，一切的拓展武功都是瞎打瞎闹，都是花架势，没有针对性，不会出成果。因此绘制客户地图是进行拓展工作必须先为之的一件大事。 PK机制:层层PK，你追我赶，绝不示弱。将PK的血液浸透到骨子里。 新鼎VS世联：两家代理公司各招行销团队，进行PK,周例会汇报成绩，根据各自的业绩进行相应的奖励或惩罚。两个团队互相监督，一方懈怠，团队停工整顿。 行销1队VS行销2队：每家代理公司各招两家行销团队。进行行销团队PK；根据销售节点需要，灵活布置任务，适当奖励。团队优胜方将获得拓客地点优先选择、拓客人数自主安排等各种优待。 霹雳组VS烈火组：将每个行销团队内部分成若干小组，进行PK。同样的发单团队以发单量来衡量，同样的带客团队以带客量来算。优胜方将获得相应的现金奖励，和相应的优待。 。。。