南昌万科
金域蓝湾三季度营销计划
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项目背景
阶段目标
项目分析
库存策略
楼王策略
市场分析
客户分析
项目背景
金域蓝湾各楼栋销控- 【2012/7/2数据】
目前库存主要集中在5#03户型及低楼层
库存情况：
目前项目已推出4栋，共计484套，现已销售440套，剩余44套（含4套样板房）。

1#2#4#基本售罄，余货主要以108户型的产品为主，集中在5#03户型、及低楼层 。

项目背景
剩余货量汇总：
【2012/7/2数据】
销售结论
从本次5#楼的销售经验可以得出：
之前1#、2#、4#高楼层销售速度明显偏慢，但5#层差调大后，高楼层去化速度明显加快；
本次对中间户型的价格判断，促进了02户型的走量，也带动了03的出货，目前108产品的剩余楼层多为优质楼层，产品并无太大的抗性，可以保证持销期的走货。

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三季度目标
销售目标:
1、去库存：剩余库存基本清货（40套）
2、楼王推售：3#蓄客250组，推售去化60%
截止7月2日，剩余房源可售套数为44套（含4套样板房）
三季度目标铺排
按照目前每周去化库存20套的速度，7月便可完成去化剩余库存
9月进入3#强销期销售
7月5日起，3#楼王形象全面出街，正式启动线上线下的认筹信息推广，参照5#三周蓄客160组的速度，考虑到3栋客户层面不同及价格较高的因素，预计8月底达到250筹量，25日解筹
目标一：
目标二：
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