摘 要
衡平信托投资有限责任公司（以下简称衡平信托）主要从事以金融
信托为主要业务内容的综合性金融服务。随着我国市场经济体制的逐步
完善和全球经济一体化的发展，特别是加入 WTO 以后，我国服务市场逐
步对外开放。要在激烈竞争的市场中取胜，必须不断提升企业的市场竞
争能力。战略管理是企业应对市场竞争，面向未来发展而进行的最高层
次管理活动。

本文正是以提高衡平信托的市场竞争力为出发点，基于战略管理这
一重要视角，着眼于企业内外环境因素分析而进行探索与思考，寻找有
利于增强竞争力的盈利模式和发展战略规划。

本文分析了衡平信托所面临的社会经济环境、市场环境及其发展趋
势，研究了各国信托业经营模式及企业竞争对手的优劣势，运用 SWOT
分析法对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析其优势
与劣势、面临的机会和威胁，确立了企业特有的竞争战略和发展方向；
根据衡平信托的竞争战略确定了长中短期发展目标和若干具体实施战
略，确保企业的中高层企业领导和主要管理骨干充分理解并执行战略规
划，在全局的经营管理活动中实施企业整体战略，努力提高核心竞争力
和盈利水平。

此外，本文把战略规划的系统性、竞争性、客观性、前瞻性、开放
性，特别是可操作性作为重要视角探讨衡平信托的企业战略，因为战略
管理是一项系统工程，内容涉及企业经营管理的各个层面。战略的本义
是“对抗”，本规划从分析到实施，都尽量体现了竞争性原则。战略规
划的质量取决于它的客观性，通过笔者在衡平信托工作 10 年的经验积
累，先后担任机要秘书、会计和总裁秘书等工作，对公司的业务开展情
况、财务状况及公司治理结构等内控制度建设情况比较熟悉，同时通过
搜集详细的第一手欧亿·体育（中国）有限公司，对衡平信托的发展现状及未来趋势进行了认真
调研和思索，确保了本文中的欧亿·体育（中国）有限公司来源、各项分析工作、研究结论等的
客观性。本文强调了战略目标的激励性和现实性的有机结合，战略实施
阶段提出大量操作性措施，使衡平信托能迅速培育核心竞争力，以创新
带动公司各项业务的发展，注入新的生机，增强发展的动力。

关键词 盈利模式，战略规划，SWOT 分析，战略定位，战略实施