质 变 中南·海湾新城 质变策略方案 从3000元/㎡到14600元/㎡ 价值的改变带来价格的量变 过去，价值发生了怎样的改变？ 蓝色经济带…… 跨海大桥…… 海底隧道…… 西海岸CBD…… 15家五星级酒店进驻…… 这些价值的改变，我们视其为“共性” 换句话说，在西海岸CBD乃至开发区，所有的项目都共享这些价值的改变。 而今天我们要寻找的是“特性” 因为“特性”才能带来“质变” 价值的“质变”也将引发价格的“质变” “14600”远不是终点！ 市场直击 竞品分析（区域内面积含50-60㎡公寓产品项目） 小结 产品类别相似：商业地产 公寓+写字楼+酒店+商业 卖点方向雷同：卖区域、卖旅游、卖海景、卖精装 结论： 区域竞争同质化严重，绝对差异化既可形成价值质变 引发质变的SWOT 观点 形象优势：219米绝对高度，区域第一 品牌优势：中南集团 沿海高端物业领跑者； 产品优势：区域内仅有LOFT产品 全新产品形态 超高性价比 配套优势：超五星级酒店、6层车库，区域内罕见超规格标准 优势 产品力层面，每层的空间受高度限制，有局促感和压抑感； loft多为商业立项，后期物业生活成本较高； 建筑周期长，主体形象形成晚； 缺乏基地内的示范与展示空间; 蓝色经济带、南随北桥概念形成已久，区域价值严重透支。 劣势