经销商与企业的关系
“WIN-WIN PARTNERSHIP” 互利双赢的合作伙伴
经销商与企业的关系
销售产品而获利
销售能力增长
广泛网点支持
市场高占有率
销售高成长
品牌高知名度
双赢
目标
经销商赢得
公司赢得
诚——诚恳、诚实；
勤——多接触、多交谈、多沟通、多交流；
同——一视同仁，大、小、新、老客户公平对待；
利——合理利润，互利发展；
关系——互惠互利、合作关系、不是隶属关系
长期——合作不是短期行为，投机者不是好经销商；
距离——等距离、有距离、戒私情。

经销商与企业的合作平台
经销商选择选择关键点
1,稳健的财务状况
有资金
有盈利的经营案例
有良好的信贷状况
有经证实的经营成功记录
能投入符合投资要求的金额
2,销售系统化
记录购进/售出价格的系统
建立客户档案的能力
记录销售交易数据的系统
分析主要销售数据的能力
控制库存的能力
控制市场放帐风险的能力
分析促销活动成效的能力
3,相关符合的经销渠道
把产品分销和送达客户的能力渠道宽度及深度
对目标市场的了解
与伊利公司一致的目标客户基础
地方关系与影响力
品牌管理的知识与技巧
经销商选择选择关键点