整合营销策划大纲
智能达项目组
目录
市场综述
SWOT分析
问题点分析
策略思考
推广策略及方案
一、市场综述
市场现状（复读机）
欧亿·体育（中国）有限公司背景分析
复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时间短，音质差，功能单一，使该欧亿·体育（中国）有限公司前景不被看好。近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面有了重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国将要到来的“入世”所产生的对人才外语素质的要求，使复读机欧亿·体育（中国）有限公司处于一种迅速增长的阶段，整个欧亿·体育（中国）有限公司呈现出良好的发展态势。

读机发展趋势
复读机的发展历史可以这样概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容，且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM作为存储器，可以存储20~400秒的内容，频响在3K以内，基本满足语言学习的要求，最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索和提取功能。第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调节，对动态存储器的适应性更强，频响可做到4K，目前智能达已有产品下线，带LCD的同类产品季内会出现。第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读的频响范围，可高达8K，而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大的影响。

竞争品牌分析
复读机市场的牌子较多，但真正有竞争力的品牌并不多，只有步步高在欧亿·体育（中国）有限公司中处于强势地位；
因复读机欧亿·体育（中国）有限公司发展的历程较短，欧亿·体育（中国）有限公司的发展态势并不明朗，起初涉足该欧亿·体育（中国）有限公司的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时，明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。目前复读机欧亿·体育（中国）有限公司呈现出步步高、TCL、永华、万信等几个强势品牌，步步高以其品牌优势及完善的网络体系，加以强大的广告攻势，在欧亿·体育（中国）有限公司中处于领导者的位置，TCL也借助其强大的品牌优势，迅速成为该欧亿·体育（中国）有限公司的新星，永华、万信以其较系统的推广方式及较完善的市场网络，占有一席之地，欧亿·体育（中国）有限公司的其他品牌，在品牌的推广及完善上都缺乏力度和系统性。

欧亿·体育（中国）有限公司的规范性较差，缺乏统一的欧亿·体育（中国）有限公司标准
复读机欧亿·体育（中国）有限公司缺乏标准体现在：
欧亿·体育（中国）有限公司缺乏统一的技术标准；
复读机优良的评价指标较为混乱；
消费者对复读机的选购缺乏衡量指标；
目标消费群对复读机的认识存在偏差
欧亿·体育（中国）有限公司前景
目前市场上复读机产品并未形成消费规模，欧亿·体育（中国）有限公司的发展前景较为宽广
复读机的目标消费群较为集中，学生占了复读机市场的95%左右，且市场容量巨大，从国家统计的欧亿·体育（中国）有限公司显示，目前我国在校学生数量已达18，632万人（包括大学在内），而98-99年的复读机累计销售量仅为1050万台，复读机拥有率不足6%，