沈阳保利花园五期开盘
营销推广方案
目录沈阳市市场及周边竞品分析销售及定价推售策略推广配合
沈阳房地产市场分析
土地市场
1144万VS324万
71.6%
【数据来源：沈阳土地网 精诚市场部】
商品房供应
沈阳目前可售房源达到1700多万平米，这个量按月均销售90-100万平米来计算，也至少需要17-19个月才能完全消化
沈阳房地产市场分析
沈阳房地产市场分析
商品房销售
商品房1180万 9.4%
商品住宅980万 15.1%
【数据来源：沈阳房产局 精诚市场部】
官方数据，有一定水分
商品房价格
沈阳房地产市场分析
沈阳房地产市场分析
土地成交量大幅缩减，商品房仍然高位供应，去化面积同比减少9.4%，价格增幅5.69%，目前销售的主力仍然以中小户型、中低价位的楼盘，且需求以刚性需求为主
08年沈阳商品住宅上市套均面积93平米
去化套均面积84平米
90平米以下占总销售面积46%
4000元以下占总销售面积62%
纯刚性需求买房占33%
目前沈阳尚有800万平刚性需求
因价格因素购房占41.2%
思考：
我们项目能否从这些数据中得到一些启示？
沈阳房地产市场分析
08年东陵区销售量同比下降约31.4%左右，价格增幅2.8%左右，目前可售量及后续供应量巨大，竞品有较大的持续供应量，区域产品同质化严重，市场竞争较为严峻。

区域市场情况