乌兰察布酒水分销方案 乌兰察布邮政局 一、我局酒水营销回顾 二、日常酒水分销方案 1、宣传推广育市场 2、渠道销售常态化 3、节日销售拓市场 乌兰察布局认真贯彻落实全区邮政工作会议精神，结合实际、统筹安排、齐抓共管，坚持以市场为导向，在 “春节”酒水分销业务专项营销活动中，共完成酒水进货10153箱，实现销售额240万，差价收入103万元，实现了酒水分销业的开门红。 一、我局酒水营销回顾 1、分析市场，理清思路 乌兰察布市总面积5.45万平方公里，总人口273万，是一个以蒙古族为主体，汉族居多数的少数民族地区。受当地气候及蒙汉聚居文化礼仪的影响，当地有逢喜庆节日都以白酒庆祝的风俗习惯，有高中低各种档次白酒的消费群体，全市年销售白酒约3.3万千升左右。 1、分析市场，理清思路 市局根据市场调查结果分析，春节前后既有亲朋相聚、相互宴请的传统习俗，又是婚庆喜宴的高峰时期，酒水消费市场很大，而且需求都属中高档以上。市局提前部署，充分抓住“春节” 销售酒水旺季市场，在全市范围内组织开展了“春节”酒水分销业务专项营销活动，采取多种营销策略，积极调动职工利用不同欧亿·体育（中国）有限公司的亲朋好友客户群体，开展关系营销，大客户营销，并要求各局将邮政专供祥瑞郎酒定为邮政接待用酒和内部消费用酒，以点带面，拉动市场消费。 2、领导重视，全局动员 认识是行动的先导，市局明确提出了酒水分销业务是转变经营发展方式，提高质量效益的长效业务。成立由局长亲自挂帅，副局长为常务副组长，各经营单位负责人为成员的领导小组，确定了以节日庆、婚礼庆、生日庆、升学庆的高峰季节为卖点的经营思路，摸准市场规律，大力发展酒水分销业务。全局上下紧紧抓住发展这一主线，制定了酒水差价任务目标及相应的奖励政策，鼓励各单位早部署、早行动、早见效。