摘要
本文通过对BT公司的全面分析,并对咖啡设备以及中国咖啡设备的市场状况均作
了深入的研究,从而全面的梳理了中国目前针对咖啡设备市场的营销渠道状况及其优
劣。通过对终端用户需求的分析,提出了不同的营销渠道以满足不同的终端用户的购买
需求及服务需求。

本文以大量的实际案例来分析说明营销渠道与不同终端类型的用户之间的需求关
系进而提出了适合于中国市场的咖啡设备营销渠道:直销,直销的种类及其不同渠道所
面对的不同用户。区域经销,区域的划分,区域经销商的选择及其管理。区域内的分销,
针对不同区域分销商所采取的不同的定价机制及其策略。

咖啡产业在中国尚是一个新兴的产业,依然具有非常大的成长空间,对于与其有直
接关系的咖啡设备市场营销渠道的分析与研究,必将更好的服务于这个市场,并促进他
的健康发展。

关键词:咖啡设备;营销渠道;市场化细分。