摘要
改革开放之初出生的第一代独生子女进入结婚、生育阶段,我国开始进入一轮“新
一代”的人口生育高峰期。伴随着现代物质生活水平的不断提高,其消费观念也在发生
巨大的改变,家庭对于母婴消费也越来越重视,支出水平和能力快速的增加,进一步带
动了母婴市场的繁荣,母婴产品市场的潜力巨大。但现阶段母婴市场面临着竞争市场无
序、价格混乱、质量良赛不齐、服务有待提局、品牌效应有待提升等若干问题。本文希
望通过对分析母婴产品的目标客户行为,分析影响目标客户行为的因素,找出对目标客
户行为影响最大的因素,据此而提出相应的建议与措施。

本文首先对消费者行为理论和母婴产品消费者行为理论进行综合叙述,然后通过分
析中国人口分布、人口结构得出我国母婴市场前景广阔的预测,并从终端渠道、推广策
略方面分析了我国母婴市场的消费特点,之后分析总结出中国母婴市场竞争无序、品牌
效应不足、服务有待提升的问题。接下来作者定性的分析母婴产品目标客户需求特征和
母婴产品目标客户行为的影响因素,然后通过实证分析验证了消费行为五方面影响因
素,根据影响因素提出品牌构建、提升服务价值、合理运用销售模式等建议。

本文研究的具体意义在于,注重理论与实际结合,从消费者行为研究模型出发,将
影响母婴产品消费的影响因素归为五个方面来研究,并对母婴产品的市场营销策略进行
分析,全面的研究母婴产品消费的影响因素,为推动母婴产品的发展提供了更好的政策、
营销策略,也为今后的研究提供相关思路。

关键词:母婴产品;目标客户行为;品牌构建;服务价值;实证分析