欧贝黎新能源科技股份有限公司

工程部管理制度汇编

2012年2月3日
(第1版)

编写：景梅日期：2012年2月3日
审核：日期：
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发布日期：年 月 日
生效日期：年 月 日

修订记录表

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文件分发部门(需要则在“____部”填写部门名称):
（√）工程部（√）____部 （√） ____部
（√）____部（√）____部 （√） ____部
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目录

工程部管理工作手册

序号
文件编号
文件名称
页数
备注
EP/ENGM-00112
太阳能灯具销售管理规定

工程管理工作手册
文件编号：EP/ENGM-00112

版本/修改：A/0

太阳能灯具销售管理规定
（自2012年2月×日实行）
页码：共2页

1目的
为保证我公司各种太阳能灯具产品按照统一、稳定、有序的销售价格对外报价和销售，规范价格管理，维护价格秩序，涉及各种太阳能灯具（路灯、庭院灯、草坪灯）的销售价格制定和执行（备注说明：太阳能灯具除组件自产外均需外购，在销售中光伏组件一般以8-10元/w销售，优先使用公司库存B级组件，B级电池片，外购件确保20—25%以上的利润销售）。

2适用范围
工程部灯具价格领导小组所有成员。

3职责
定期编制公司指导价格表送交总经理批准，采购、销售、成本等信息的传递，工程中心所有光伏照明产品的销售定价。

4工作内容
4.1价格释义
产品成本价格——指各种产品的综合成本，由公司财务部确定（采购部门负责提供外购部件采购成本）。

产品基础价格（产品指导价格）——指价格领导小组确定的各种产品批量销售价格以及对经销商执行的优惠价格，由分管总结审批后执行。

对外产品报价——公司的对外报价，由工程业务人员以及公司专业销售员执行。

产品浮动价格——是指产品对外报价×（100%±15%），分别由部门经理、分管总监、总经理负责审核执行。

4.2报价原则
4.2.1产品基础价格
除去工程安装费用、税费及运输费用，产品基础价格为产品成本价格的130%。

4.2.2对外产品报价
最新确定的基础价格×（110%±10%）注：数字精确到10位数。其它数字四舍五入。

4.2.3报价范围
各层级价格仅包括产品本身价格，含税，不含安装费用、运输费用（安装费用、运输费用需试具体情况而定）及灯具水泥基础、工程吊车费用。

4.3产品销售价格的执行权限的管理规定。

4.3.1对外产品报价---执行人为工程业务人员以及公司专业销售员。

4.3.2产品浮动价格---由工程部经理负责同客户沟通，确定价格，浮动价格在5%以内的由工程监理审核后执行，浮动价格在5%-10%的由分管总监审核后执行，浮动价格在10%-15%的由总经理审核后执行。

4.3.3产品基础价格---对于战略性客户，区域经销商、以及大额产品（产品价值100万以上）由工程部经理与客户沟通不能成交时，报请分管总监与客户沟通，经总经理审批后执行。