敬呈：长沙卓越置业发展有限公司
营销战略思考提报
[卓越·蔚蓝海岸]
序
首先非常感谢长沙卓越置业发展有限公司给予别致廊这一次宝贵的机会参与卓越·蔚蓝海岸三期的营销策略的探讨，作为一家致力于专业房地产销售的团队，我们全心全意地服务好每一个项目，并以实现项目100%销售和超100%溢价为基础目标，最终实现项目在市场上叫座又叫好。

对于卓越·蔚蓝海岸项目我们一直保持着高度的关注，作为卓越集团入驻长沙的开山之作以及布局全国战略的第一站，长沙卓越·蔚蓝海岸是卓越集团在成功开发深圳蔚蓝海岸的基础上的又一品牌力作 ，成为长沙房地产市场的一颗耀眼明珠。但，经过09年和10年的地产井喷之后，在11年，国家出台了史上最严厉的调控政策，所以，我司本着严谨务实和对项目负责的态度，在对目前市场和项目进行深入剖析的基础上，提出关于卓越·蔚蓝海岸三期的营销战略思考。

市场分析
本体分析
客群分析
营销执行
推售策略
价格策略
执行策略
提报思路
宏观市场
长沙楼市
品牌分析
项目分析
竞争分析
客群调研
客群白描
长沙楼市
宏观经济
市场启示
Chapter 1
宏观经济关键词：
GDP、CPI、加息、首付、房价控制目标
长沙一季度GDP过千亿，增速居全国省会城市第二
2011年第一季度长沙实现地区生产总值1095.7亿元，同比增长16%，增速全省第一，居全国省会城市第二，仅次于合肥，创四年来一季度增速新高。到4月为止，长沙城镇居民人均可支配收入9739元，增长14.5%。

GDP的高速增长并不完全代表着经济实力的同步增长，GDP 的增长是一种流量游戏，其增长速度过快，有部分是建立在资源的低效使用、重复建设上；重复建设和过度投资虽然可以在短期内创造出很好的宏观数据，但是微观层面上的经济福利则很难得到保证。国民生活水平没有得到实际的提高。

GDP
从流量到存量：经济高增长中的低经济福利问题，高速增长的GDP并不等同于国民生活水平的提高。