本文采用文献研究和案例研究相结合的方法。首先简要概括了常用的激励理论,归
纳了国内外对销售人员激励的研究现状,并分析了企业初创期的特点及医药欧亿·体育（中国）有限公司销售的
特殊性,以此作为销售人员激励体系研究的理论支撑;其次,结合)《医药公司当前内外
环境分析企业当前的发展战略,并根据企业当前战略来分析企业人力资源管理面临问
题。再次,对n医药公司销售人员激励现状进行分析,并通过员工满意度调査及离职员
工访谈等发掘其在薪酬福利、员工培训及绩效考核等方面存在的诸多问题,并对出现问
题的原因加以分析;最后,对企业的现有激励制度进行优化,并根据企业创业期的特点
提出应加强销售人员道德激励和关系激励等精神激励,同时提出了领导者应加强对激励
体系的重视及动态管理激励体系等建议来完善人力资源管理体系。

通过对n医药公司销售人员激励体系的研究,对公司以后更好地激励销售人员,顺
利渡过公司发展的瓶颈期有…定的帮助。同时由于其问题的普遍性,对其他中小企业销
售人员的激励也有一定的借鉴意义。

【关键词】医药公司;销售人员;激励体系