金地艺境花园洋房 —— [破冰术]
[一、洋房优势归纳]
—挖掘洋房优势，体现居住价值—
产品力
经典花园洋房
惟一性
上海首创褐石街区
优越性
洋房居住的品质感
和满足感
性价比
中等价位
面积突破
生活体验
生活主张和
居住意境
2011金地艺境花园洋房五大推广价值点
都市
经典
时尚
【洋房优势体现 —— 三要素】
不远离的都市
不过时的经典
不刻意的时尚
轨道交通赋予的城市感、商业街让都市无处不在
褐石街区的永恒、
褐石恒久远艺境永留传
美式生活的全新体验
赫本的时尚化身
[二、客户分析]
—根据产品定义客户，依据政策破解客户—
A、首次购房的刚需客户——针对小户型的花园洋房产品
家庭：80后二口之家，为了结婚买房，或三口之家，重视交通、外观、教育
职业：各企业、事业单位、政府机关新人、自由职业者
生活状态：享受生活，憧憬美式褐石复古风，对生活品质有要求，积蓄不多，但迫于压力必须买房
家庭：三口之家等，重视楼盘品质、升值空间
职业：各企业中高层
生活状态：准备给小孩买房，但长期处于观望态度，由于限购，害怕房市报复性反弹，故跟风抢购2
B、改善型需求的客户——针对大户型的花园洋房产品
家庭：三口之家，重视楼盘品质、周边环境、交通
职业：各企业中高层，政府机关中层，拆迁户
生活状态：已有一套小面积住房，但日益感到捉襟见肘，迫切需要改善
家庭：三口之家，或两代同堂，目前居住和工作都在宝山区域，有地缘因素
职业：各企业中高层，宝钢等宝山大型国有企业
生活状态：喜欢洋房产品，居住品质高，未来居住环境也好
生活也好将有很大提升，洋房产品非常好
有地下室、花园、电梯等，品质非常高，比万科的要好2