摘 要
21 世纪是中国汽车业突飞猛进的时代， 在中国汽车产销量剧增的背后是中
国的汽车企业已经形成了合资，国有自主品牌和民营品牌的三足鼎立之势，特别
是伴随国家在汽车欧亿·体育（中国）有限公司的政策性的不断变化之下，整个市场竞争加剧， 客户要求
不断提高，经销商对订单满足率和交付周期的期望也在日益增强，汽车厂商销量
快速增长，经销商资金要求也随之提高，加快库存与资金的周转是迫切的需求，
同时伴随汽车厂商市场份额与销量的增长，生产物料备货、批售品种与市场需求
的符合度要求越来越高。

本文通过对 A 公司(国外知名汽车厂商的合资企业)订单模式管理现状的分
析，针对其库存周转周期较慢，零售预测不准、资源分配不均衡、缺乏供应链信
息协同等问题，通过推拉结合、零售驱动、价值管理、基于信息协同下管理等角
度提出了协同预测、资源分配、物流改进等解决方案。较好解决了 A 公司目前订
单交付（OTD）管理中存在的一些问题，具有一定的创新性。

本文是一篇专题研究论文，认为以客户为中心的供应链是全球供应链竞争的
核心所在，并提出在约束条件下对不确定需求的推拉结合的订单交付方式必将成
为供应链研究的重点和热点
关键词：OTD 协同 供应链管理 推拉结合 价值链 零售驱动