摘要
在企业市场发展中,营销渠道的重要性在不断提升。“渠道为王”、终端制胜”
的理念逐渐形成。对于企业来说,渠道已经不仅是产品转移的通道和路径,已发
展成为企业提升市场竞争力甚至是构建企业核心竞争能力的重要途径。伴随着国
内市场经济的不断推进,市场竞争円趋激烈。为了迎接这一挑战,各个企业必须
采用高效率的营销渠道,扩大销售,提高市场占有率。面对同欧亿·体育（中国）有限公司竞争对手越发
激烈的竞争,DM公司单一的营销渠道略显无力,这对公司的渠道建设提出了新的
要求。

本研究从市场营销渠道的相关理论出发,结合数控机床为工业品的产品特点,
通过文献综述、比较分析以及市场调研等方法的运用,对DM公司数控机床产品
的营销渠道展开具体研究,发现公司现有渠道存在的问题和不足。通过对代理和
经销两种间接渠道的比较分析,设计了一个DM公司经销渠道建设方案,最后对
应所设计的经销渠道建设方案设计了一个实施方案,以此来拓宽DM公司的营销
渠道,扩大销售,实现公司的战略目标,同时希望对其他机床企业在渠道建设方
面起到一定的借鉴作用。

文章绪论部分分别阐述了数控机床公司经销渠道建设的研究背景和研究意
义,提出本研究的具体思路和方法。第二章主要阐述数控机床市场的特点、营销
渠道的相关理论知识以及数控机床公司的渠道应用现状,理论概述部分主要对营
销渠道的概念、功能,营销渠道设计以及营销渠道的管理和控制等内容进行了罗
列。第三章是关于DM公司概况的介绍、现有营销渠道的现状分析,找出现有渠
道存在的问题和不足。在该研究的基础上,在第四章里提出DM公司经销渠道建
设的方案,以最大程度的幵发市场,减少营销成本,提高市场占有率。第五章内
容主要是根据提出的渠道建设方案进行了渠道实施方案的设计。

关键词:工业品;渠道;经销;渠道建设